Na gestão de uma loja de materiais para construção civil ou reforma, um erro de precificação pode custar muito caro. Um preço mal calculado não afeta apenas a margem de lucro: ele compromete o estoque, prejudica o fluxo de caixa e pode até desmotivar sua equipe.
A boa notícia é que existem métodos práticos para definir o preço de venda de forma estratégica, garantindo rentabilidade e crescimento sustentável. Neste guia, você vai aprender:
- Quais custos considerar na formação de preços;
- Como aplicar os principais métodos de cálculo;
- Quais estratégias usar para manter sua loja competitiva.
O que considerar ao calcular o preço de venda
Definir o preço de um produto vai muito além de “custo + percentual de lucro”. É preciso mapear todos os fatores que afetam a formação de valor.
Composição dos custos
Divida-os em duas categorias:
- Custos diretos: ligados ao produto, como compra para revenda, transporte, armazenamento e embalagem.
- Custos indiretos: administrativos e de operação, como aluguel, folha de pagamento, energia e perdas por avarias.
🔎 Exemplo prático: se uma barra de aço custa R$ 100 do fornecedor, mas o transporte, impostos e despesas fixas representam mais R$ 40, o preço base de cálculo deve ser R$ 140 — e não apenas R$ 100.
Valor percebido pelo cliente
Preço não é apenas cálculo: é percepção. Atendimento de qualidade, cortes precisos, pronta entrega e conveniência fazem o cliente aceitar pagar mais.
🔎 Exemplo prático: chapas e tubos bem apresentados podem ter até 10% de valorização aos olhos do cliente, mesmo sem alterar custos internos.
3 métodos para calcular preço de venda sem prejuízo
1. Markup
É o índice aplicado sobre o custo para cobrir despesas e garantir lucro.
Exemplo: chapa de aço custa R$ 90, despesas adicionais R$ 16, lucro desejado R$ 30.
O markup aplicado resulta em preço final de R$ 166,59.
2. Margem de Lucro
Mostra quanto sobra após custos.
Exemplo: faturamento de R$ 180 mil e custos de R$ 45 mil → lucro de R$ 135 mil.
Margem de lucro = 75%.
3. Margem de Contribuição
Mostra quanto cada item contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Exemplo: telha metálica comprada a R$ 150, custos de R$ 100.
Margem de contribuição = R$ 50 por unidade.
Estratégias para precificação eficiente
1. Analise a concorrência
Compare preços praticados no mercado, mas também atendimento, prazos e serviços agregados.
2. Acompanhe o preço de mercado
Produtos como chapas e vergalhões oscilam com o cenário econômico. Revise seus preços a cada 2 meses.
3. Use sistemas de gestão
Softwares registram custos, monitoram margens e geram relatórios precisos. Isso evita erros de cálculo e facilita decisões estratégicas.
4. Escolha bons fornecedores
Fornecedores confiáveis oferecem preços competitivos, condições flexíveis e suporte. Esse fator impacta diretamente sua precificação.
5. Revise constantemente
Itens com baixa saída podem precisar de descontos ou promoções; produtos de alto giro permitem margens mais agressivas.
Conclusão: da precificação à lucratividade
Definir preços corretamente não é apenas proteger a margem: é garantir a sustentabilidade e o crescimento do seu negócio.
Na Ferrobraz, acreditamos que a base de uma loja forte está em parcerias sólidas e fornecedores de confiança. Nossos tubos, chapas, telhas e perfilados são produzidos com qualidade que assegura competitividade ao seu comércio.
Com uma precificação eficiente e produtos que geram valor percebido, sua empresa pode inovar, conquistar clientes fiéis e crescer de forma consistente.
